岗位职责
1、负责区域市场经销商的开发及维护,分销网络体系的建立,拓展及管理;
2、市场管理:收集市场和行业信息,并及时反馈;随时了解并掌握辖区的销售情况;及时协调解决客户存在的问题,向经销商下达工作指导书,并管理经销商按工作指导指导书执行;收集并分析竞品动态,提报解决方案;认真执行办事处下达的各项专案和品项任务,检视日必达量的完成情况,找差距,制定相应的整改措施;建立详细的终端网点资料。
3、经销商管理:负责售后服务工作。与经销商明确合作双方的权责利,让经销商接受与公司各项合作流程。规范管理与经销商签订各项协议或书面承诺。充分调动经销商的工作积极性,确保经销商经营行为与公司营销策划方向一致。
4、团队管理:负责所属销售团队的日常管理,带领团队完成销售任务,达成相关的KPI指标。对辖区内业务员进行日常工作管理,汇总业务员报表分析,指导协助业务员完成各项工作安排。掌握员工心态,充分调动业务员工作积极性。让业务员充分了解公司的营销战略和发展规划,协助业务员制订职场规划。
5、完成领导交办的其他工作。